La fecha y meta no fueron negociables: nos dieron 3 meses, un campus vacío y la meta de suscribir a 600 alumnos.
¿Cómo se levanta -bajo esas condiciones- un colegio internacional, sin marca, sin modelo y en un terreno de alta sensibilidad cultural y feroz competencia?
1. CONSTRUCCIÓN DE MARCA
Las marcas blandas, se dan el lujo del letargo. Cuando es tiempo lo que falta, decidí acelerar el awareness y pasar directo a la consideración de marca; con un branding disruptivo, un producto extraordinario y un mensaje de alto impacto.
2. ARQUITECTURA DE CONTENIDO
La narrativa de marca se disparó en productos audiovisuales para redes y plataformas ATL. Gráficos, videos, cineminutos, podcasts, entrevistas, infografías, billboards, MUPIs…
3. EQUIPO DE VENTAS Y MONETIZACIÓN
Optimicé el embudo de conversión y entrené al equipo de ventas desde la psicología del consumidor. Pasamos de generar leads a cerrar contratos.
4. DISEÑO DE EXPERIENCIAS
Nadie se enamora de un folleto, es por ello que transformamos el campus en un laboratorio de liderazgo e imaginación para los niños. Llevamos además a expertos globales para hablar de educación. No mostramos instalaciones; les mostramos el futuro potencial de sus hijos.
5. DOMINO DE LA CONVERSACIÓN
Si vivías en Abu Dhabi, era imposible no vernos. Combinamos la estrategia de monetización digital con un despliegue masivo en el mundo real. Provocamos conversación, éramos inevitables.
6. OPTIMIZACIÓN Y MONITOREO
Fuimos incesantes analizándo métricas, A/B testing y redistribución del presupuesto en tiempo real. Lo que no funcionaba se eliminaba y lo que funcionaba se hacía aún más grande.
RESULTADOS
Finalmente se abrió el Campus con 863 alumnos, 145% más de lo esperado.
El porcentaje de inversión publicitaria del 6.44% sobre el total de ventas del primer año, para una marca que nace desde cero, fue altamente exitoso y saludable.
THINK!
Decir "tenemos certificación global" es un dato técnico. Decir "tu hijo podrá estudiar en cualquier universidad de Europa sin revalidar materias" es el beneficio real.
Jorge Sigler